Existem milhares de programas de afiliados no mundo, e parece que cada um tem uma taxa de comissão diferente.
Com tantas opiniões e opções diferentes, como você pode ter certeza de que está obtendo uma taxa de comissão de afiliado média?
Hoje, vamos discutir o que faz as empresas estabelecerem diferentes taxas de comissão para seus afiliados. Também veremos qual é a comissão média de um afiliado e como testar se os programas de afiliados com os quais você está envolvido realmente valem o seu tempo.
Qual é a Taxa Média de Comissão de Afiliados?
Vamos falar sobre o que "média" realmente significa no mundo dos afiliados.
Como discutiremos em um minuto, existem muitos programas de afiliados por aí, cada um oferecendo diferentes taxas de comissão de afiliados baseadas em uma série de fatores.
Pessoalmente, eu vi taxas de comissão que variam de 1% a 200%.
Levando em conta uma variedade de fatores, uma taxa média de comissão de afiliados deve estar entre 5% a 30%.
Quais Fatores Influenciam as Taxas Médias de Comissão de Afiliados?
A Indústria
Curiosamente, as taxas de comissão que você vê serão grandemente afetadas pelo segmento em que você está promovendo.
Por exemplo, muitos tipos de produtos digitais como música, filmes e e-books têm comissões relativamente baixas. Eletrônicos também têm enfrentado dificuldades para atingir números decentes ultimamente, oferecendo comissões baixas em coisas como PCs, tablets e smartphones.
Por outro lado, existem indústrias que estão obtendo melhores comissões.
Por exemplo, produtos financeiros (como Forex plataformas de negociação) estão vendo melhores comissões a cada ano. Muitas plataformas de negociação oferecem comissões de compartilhamento de receita de 20% a 30% para cada negociador que você indicar.
Outros, como 24option, oferecem um valor em dinheiro único por trader, frequentemente dando a você centenas de dólares por indicação.
A indústria da saúde também tem melhorado, obtendo melhores comissões em tudo, desde vitaminas, suplementos e produtos de saúde natural até programas de perda de peso e programas de dieta especial para aqueles com doença celíaca, diabetes, etc.
A indústria da saúde vê uma ampla variedade de diferentes taxas de comissão, de qualquer lugar entre 7% a 50%.
Por exemplo, a Vitamin Shoppe oferece até 10% de comissão em produtos naturais de saúde.
Outros programas como SellHealth oferecem até 60% em uma variedade de diferentes medicamentos e produtos.
Outra indústria que viu comissões melhores recentemente é a vertical de “ganhar dinheiro”.
Seguindo a mesma linha das plataformas de negociação Forex, produtos ou programas que ajudam as pessoas a ganhar dinheiro em casa também estão oferecendo taxas de comissão de afiliados médias (ou melhores que a média!).
Produtos como hospedagem de sites, temas e plugins para WordPress, produtos de marketing e outros itens relacionados estão todos oferecendo ótimas taxas de comissão.
Dentro deste nicho, você encontrará programas como AWeber (comissões recorrentes de 50%) e SocialPilot (comissões de 30%).
Dentro dessas amplas indústrias, também existem empresas que atuam dentro de um nicho muito específico. Se a sua estratégia de marketing de afiliados atinge um tipo muito específico de cliente, você pode ser capaz de encontrar programas de afiliados específicos para nichos que oferecem taxas de comissão de afiliados acima da média.
O Preço do Produto
Ao determinar as taxas de comissão de afiliados, as empresas frequentemente levam em consideração o preço do produto.
Em geral, produtos com preços mais baixos terão taxas de comissão mais altas, enquanto produtos com preços mais altos terão taxas de comissão mais baixas.
É por isso que frequentemente vemos produtos no ClickBank que oferecem taxas de comissão de 50-70%.
Por outro lado, itens de nicho de luxo como jatos particulares, joias de luxo e similares geralmente terão taxas de comissão de menos de 10%.
Claro, isso é uma generalização, e existem alguns programas que se tornaram exceções à regra. Por exemplo, eu vi muitos programas de afiliados que oferecem taxas de comissão baixas em produtos que valem muito pouco. Eu também vi alguns programas com itens com preços na casa das centenas ou milhares de dólares que oferecem taxas de comissão de 20-30%.
Falaremos mais abaixo sobre como você pode usar esse fator para testar a validade de qualquer programa de afiliados.
O Valor que a Empresa Vê no Marketing de Afiliados
O último fator que afeta as taxas de comissão de afiliados é o valor da própria empresa — e o valor que ela atribui ao marketing de afiliados.
Como mencionei acima, eu vi programas de afiliados que oferecem taxas de comissão baixas em itens de baixo preço. No final, os afiliados estão sendo pagos muito pouco pelo trabalho que estão fazendo, e isso não vale a pena.
Empresas que fazem isso estão apenas procurando por publicidade barata e se recusam a reconhecer o verdadeiro valor do marketing de afiliados. Isso geralmente está relacionado a se a própria empresa tem valor ou não.
Por outro lado, existem empresas que realmente valorizam seus afiliados. Para garantir que seus afiliados estejam satisfeitos, elas oferecem taxas de comissão mais altas. Isso é mutuamente benéfico, e tanto a empresa quanto os afiliados acabam mais felizes.
Taxas de Comissão Altas em Itens Baratos vs Taxas de Comissão Baixas em Itens Caros
Mencionamos acima que itens com preços mais altos geralmente têm taxas de comissão mais baixas, enquanto produtos mais baratos oferecem taxas de comissão altas. No final, qual funcionará melhor para você?
Com itens de alto valor, essas comissões menores podem na verdade estar gerando um valor maior em dólares para você.
Por outro lado, produtos mais baratos com taxas de comissão mais altas podem parecer bons no papel, mas o dinheiro real que você recebe pode não ser tão bom quanto você pensou.
Por exemplo, se você está promovendo um produto que vale $1.000 com uma taxa de comissão de 5%, você está realmente ganhando $50 por venda. No entanto, se o produto que você está promovendo vale $10 e você tem uma taxa de comissão de 70%, na realidade, você está apenas ganhando $7 por venda.
Dito isso, você também precisará considerar quantos itens você realmente venderá durante o mês. Itens com preços mais baixos geralmente são mais fáceis de vender, então é possível que você compense a diferença na quantidade de vendas.
Seguindo nosso exemplo acima, digamos que você só possa indicar 10 vendas do produto caro por mês, mas você indica 100 vendas do produto mais barato.
Naquele mês, o produto caro renderá a você $500, enquanto o produto mais barato renderá a você $700.
No final, você precisará considerar todas essas variáveis ao decidir sobre um programa de afiliados. Então, como você pode usar essas informações para testar se um programa de afiliados vale ou não o seu tempo?
Como Saber se uma Taxa de Comissão de Afiliado Vale a Pena o Seu Tempo
Faça as Contas
Como acabamos de ver acima, taxas de comissão mais altas não necessariamente se traduzem em uma receita maior.
É por isso que é tão importante realmente fazer as contas!
Para testar qualquer programa de afiliados, leve em consideração o preço do produto que você está promovendo, calcule exatamente quanto de receita você verá em dólares para cada venda que você indicar.
Você também vai querer prestar atenção em programas com comissões recorrentes ao fazer seus cálculos, pois estes podem fazer com que você ganhe múltiplas (até mesmo indefinidas) comissões em apenas uma venda.
A maioria dos programas de afiliados SaaS como o Shopify possui comissões recorrentes, já que seus clientes pagam uma taxa de assinatura mensal para ter acesso ao software.
Considere Seu Público
No nosso exemplo acima, vimos que mesmo que um item gere uma receita menor por venda, pode valer a pena se você for encaminhar um número maior de vendas.
Vamos imaginar que você possui um blog de viagens econômicas. Mesmo que existam alguns programas de afiliados de viagens de luxo fantásticos que lhe renderiam uma quantia melhor por venda, você não deveria promovê-los em seu site.
Por que não?
Porque você escolheu focar em viagens econômicas, e seu público está interessado apenas em produtos e serviços que sejam acessíveis. Se você promovesse produtos de luxo em nosso site, provavelmente estaria indicando muito poucas vendas.
No entanto, ao promover itens com preços mais baixos em seu site, é mais provável que você realmente obtenha melhores taxas de conversão.
Preste muita atenção ao seu público e ao que eles têm mais chances de comprar. Se o seu público-alvo não pode pagar por itens de alto preço, então é melhor promover itens de preço mais baixo, mesmo que eles gerem menos receita em dólares por venda.
A maior quantidade de vendas indicadas lhe renderá uma melhor receita no final do mês.
Compare e Decida
Uma vez que você seguiu os passos acima para um programa de afiliados, faça isso para alguns! Compare quanto você poderia realmente ganhar por mês com cada programa.
Calcule: comissão ganha por venda x número de vendas esperadas por mês.
Então, escolha o programa onde você verá melhores pagamentos!
Como Aumentar os Lucros de Afiliados
Agora que você tem uma ideia melhor das taxas médias de comissão de afiliados, a verdadeira questão é como você aumenta os lucros do seu marketing de afiliados?
Além de escolher o programa de afiliados certo, existem outras táticas que você pode usar para expandir os lucros de afiliados.
Eu diria que as duas coisas que podem gerar os melhores resultados são:
- Melhorando o ranqueamento SEO do seu site.
- Melhorando as taxas de conversão.
Melhorando o Ranqueamento de SEO do Seu Site
SEO é um dos melhores tipos de marketing, não apenas é gratuito, mas o tráfego de SEO também é altamente direcionado. Infelizmente, o SEO leva algum tempo antes de você começar a ver os resultados do seu trabalho.
Eu começaria realizando uma rápida auditoria de SEO com o SEOptimer. O software de auditoria mostrará como você pode melhorar o ranqueamento do seu site e as posições das palavras-chave.
Existem várias "frutas de baixo pendão" que você pode colocar em ação agora para melhorar o ranqueamento do seu site.
Estes podem ser o ponto de partida para otimizar seu site para melhores classificações.
Algumas das coisas que você pode começar a fazer imediatamente são:
- Adicionando links internos para os posts pilares e as páginas que estão convertendo melhor.
- Otimizando seu SEO on-page, incluindo tags de título, meta descrições, tags alt de imagens, etc.
- Atualizando conteúdo antigo.
- Melhorando a velocidade do site e os Core Web Vitals.
Melhorando as Taxas de Conversão
Outra maneira de aumentar os lucros do marketing de afiliados é melhorar a taxa de conversão do seu site. A Otimização da Taxa de Conversão (CRO) é tanto uma ciência quanto uma arte e requer um guia detalhado sobre como proceder para melhorar as conversões.
No entanto, aqui estão algumas vitórias rápidas nas quais você pode começar a trabalhar hoje para melhorar as conversões:
- Crie conteúdo de maior qualidade.
- Adicionar mais conteúdo visual envolvente como imagens, vídeos, tabelas, etc.
- Crie ferramentas no site que sejam úteis para o seu público.
- Torne-se um especialista na sua área, melhorando assim o E-E-A-T do seu site.
Conclusão
Vimos alguns dos diferentes fatores que afetam as taxas de comissão de afiliados. Também descobrimos que entre 5% e 30% é considerada uma taxa de comissão de afiliado média.
No entanto, você não quer escolher um programa de afiliados baseando-se apenas na porcentagem.
Discutimos três passos para avaliar programas de afiliados, calculando as comissões em dólares que você receberá por venda vezes o número de vendas que você provavelmente indicará a cada mês (dependendo do tipo de produtos que seu público tem mais probabilidade de comprar).
Comparar diferentes programas de afiliados usando esse cálculo não só ajudará você a encontrar taxas médias de comissão de afiliados—também ajudará a garantir que você está obtendo as melhores taxas de comissão possíveis para o seu site de marketing de afiliados!
